欄目導(dǎo)航 Navigator |
緊密貼合聚乙烯(PE)管道內(nèi)襯技術(shù)又稱改進(jìn)內(nèi)襯法,其原理是將PE管道經(jīng)過變形(軸向變形或徑向變形)使其截面積減小后穿人舊管道
今年以來,照明行業(yè)企業(yè)“倒閉”、“關(guān)停”、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績下滑”、“虧損”等消息動(dòng)搖人心。由于國內(nèi)產(chǎn)能過剩嚴(yán)重,很多企業(yè)要么沒生意,要么靠低利潤走量維持生存。
長此以往的“亞健康”運(yùn)營模式成為企業(yè)的致命傷,部分中小企業(yè)被拖累到出局成為必然結(jié)果。然而,除了外部環(huán)境,內(nèi)在的惡性競(jìng)爭(zhēng)也在吞噬照明行業(yè)的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做,一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨,加重了更多中小型燈具廠倒閉風(fēng)險(xiǎn)。
“價(jià)格多低的生意都有人做!”現(xiàn)在看來,比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”。
在買賣市場(chǎng)里,買東西嘛,當(dāng)然要挑便宜的買,可關(guān)鍵的問題卻是,在客戶無法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下,賣家無底線的經(jīng)營,最終擾亂了市場(chǎng),出現(xiàn)了餓死同行、累死自己、坑死企業(yè)的錯(cuò)誤現(xiàn)象。
1、餓死同行
比如在同一個(gè)地區(qū),有50家同類型的燈具廠,而同一個(gè)地區(qū)里有50家需要燈具的經(jīng)銷商,如果有一家燈具廠用低價(jià)搞定了10家燈具的經(jīng)銷商,那剩下的49家燈具廠就只有40個(gè)機(jī)會(huì)了,接不到訂單的就直接餓死。長此以往,市場(chǎng)就被擾亂。
2、累死自己
燈具廠毛利率控制在20%左右屬于正常范圍,可實(shí)際上有的廠家為了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到單了,當(dāng)然高興,小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期,營銷部天天忙著發(fā)單,安排發(fā)貨。
在這看似繁榮的背后,燈具廠的日子真的好過嗎?到年底一算賬,除去工人工資、房租費(fèi)、水電費(fèi)、市場(chǎng)推廣費(fèi)、物流費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)、電話費(fèi)、各類罰款,唉,辛辛苦苦干一年,到頭來就剩下三瓜兩棗,還不如給別人打工賺的多,何苦呢?
有一句行話叫“買的永遠(yuǎn)沒有賣的精”,不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道照明行業(yè)這水有多深。近段時(shí)期,越來越多的照明企業(yè)負(fù)責(zé)人抱怨,低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序。
“不管什么樣的產(chǎn)品,總有更低價(jià)格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管下游的用戶給出的價(jià)格有多低,總有人會(huì)接單。從生產(chǎn)的角度來看,這樣的價(jià)格根本無法保證利潤率,如果他們能做,那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了?!?/span>
長此以往,行業(yè)的健康發(fā)展勢(shì)必受到威脅,中國制造的影響力一定會(huì)下降。
3、坑死下游客戶
買家以為占了個(gè)大便宜,殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽到各種客戶抱怨問題,殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重,各方面成本居高不下,這么低的價(jià)格能買來什么樣的高質(zhì)量的燈具呢?貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。
4、致我們可愛的客戶
生活的格調(diào)在于您的品味,
產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇!
只選對(duì)的,時(shí)間會(huì)證明您的理性和遠(yuǎn)瞻!
好貴,沒錯(cuò),因?yàn)楹?,所以貴!
產(chǎn)品貴在品質(zhì),人貴在品味!
服務(wù)的前提是利潤,
利潤空間可以被擠壓,
但不能消失,
否則連同利潤一起消失的還有服務(wù)。
請(qǐng)不要一味的過度要求,
每個(gè)公司都要生存,
你拿走了廠家的生存空間,
服務(wù)、品質(zhì)怎么保障?
做燈具就是做良心,
我們寧愿為價(jià)格解釋一陣子,
也不要因?yàn)槠焚|(zhì),向客戶道歉一輩子!
編后語
“搶別人的單,斷自己的路!”以低價(jià)接單的企業(yè)只看重眼前利益,看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營模式持續(xù)不了多久,而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中,企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力,其發(fā)展道路只能越走越窄,到頭來會(huì)發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。
其實(shí),在價(jià)格戰(zhàn)的博弈中,企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢(shì),獲取更多利益。——靠產(chǎn)品說話,完勝價(jià)格戰(zhàn)! |
版權(quán)所有:山東益豐管道修復(fù)工程有限公司 Copyright ? 2018 u8aa.cn All Rights Reserved.
ICP/IP備案:魯ICP備11006557-1