今年以來，照明行業(yè)企業(yè)“倒閉”、“關(guān)停”、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績下滑”、“虧損”等消息動(dòng)搖人心。由于國內(nèi)產(chǎn)能過剩嚴(yán)重，很多企業(yè)要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。

　　長此以往的“亞健康”運(yùn)營模式成為企業(yè)的致命傷，部分中小企業(yè)被拖累到出局成為必然結(jié)果。然而，除了外部環(huán)境，內(nèi)在的惡性競(jìng)爭(zhēng)也在吞噬照明行業(yè)的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨，加重了更多中小型燈具廠倒閉風(fēng)險(xiǎn)。

　　“價(jià)格多低的生意都有人做!”現(xiàn)在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”。

　　在買賣市場(chǎng)里，買東西嘛，當(dāng)然要挑便宜的買，可關(guān)鍵的問題卻是，在客戶無法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣家無底線的經(jīng)營，最終擾亂了市場(chǎng)，出現(xiàn)了餓死同行、累死自己、坑死企業(yè)的錯(cuò)誤現(xiàn)象。

　　1、餓死同行

　　比如在同一個(gè)地區(qū)，有50家同類型的燈具廠，而同一個(gè)地區(qū)里有50家需要燈具的經(jīng)銷商，如果有一家燈具廠用低價(jià)搞定了10家燈具的經(jīng)銷商，那剩下的49家燈具廠就只有40個(gè)機(jī)會(huì)了，接不到訂單的就直接餓死。長此以往，市場(chǎng)就被擾亂。

　　2、累死自己

　　燈具廠毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實(shí)際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當(dāng)然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。

　　在這看似繁榮的背后，燈具廠的日子真的好過嗎?到年底一算賬，除去工人工資、房租費(fèi)、水電費(fèi)、市場(chǎng)推廣費(fèi)、物流費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)、電話費(fèi)、各類罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢?

　　有一句行話叫“買的永遠(yuǎn)沒有賣的精”，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道照明行業(yè)這水有多深。近段時(shí)期，越來越多的照明企業(yè)負(fù)責(zé)人抱怨，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序。

　　“不管什么樣的產(chǎn)品，總有更低價(jià)格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管下游的用戶給出的價(jià)格有多低，總有人會(huì)接單。從生產(chǎn)的角度來看，這樣的價(jià)格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了?！?/span>

　　長此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢(shì)必受到威脅，中國制造的影響力一定會(huì)下降。

　　3、坑死下游客戶

　　買家以為占了個(gè)大便宜，殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，這么低的價(jià)格能買來什么樣的高質(zhì)量的燈具呢?貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。

　　4、致我們可愛的客戶

　　生活的格調(diào)在于您的品味，

　　產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇!

　　只選對(duì)的，時(shí)間會(huì)證明您的理性和遠(yuǎn)瞻!

　　好貴，沒錯(cuò)，因?yàn)楹?，所以貴!

　　產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味!

　　服務(wù)的前提是利潤，

　　利潤空間可以被擠壓，

　　但不能消失，

　　否則連同利潤一起消失的還有服務(wù)。

　　請(qǐng)不要一味的過度要求，

　　每個(gè)公司都要生存，

　　你拿走了廠家的生存空間，

　　服務(wù)、品質(zhì)怎么保障?

　　做燈具就是做良心，

　　我們寧愿為價(jià)格解釋一陣子，

　　也不要因?yàn)槠焚|(zhì)，向客戶道歉一輩子!

　　編后語

　　“搶別人的單，斷自己的路!”以低價(jià)接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營模式持續(xù)不了多久，而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中，企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品開發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來會(huì)發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。

　　其實(shí)，在價(jià)格戰(zhàn)的博弈中，企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢(shì)，獲取更多利益。——靠產(chǎn)品說話，完勝價(jià)格戰(zhàn)!